Бакшт - интересный автор: "ясно мыслит, ясно излагает". Я уже писал хвалебные отзывы на "Большие контракты" и "Как загубить собственный бизнес". К сожалению, "Усиление продаж" откровенно слабее предыдущих 4 книг.Автор откровенно лукавит, говоря, что книга принципиально новая.
Так, про "Усиление продаж" была глава в "Боевых командах продаж". "Усиление" предполагает продажу бОльшему количеству клиентов, бОльшего количества товаров с бОльшей частотой. Тема раскрывается в рамках 15,1% объёма книги.
А вот, скажем, приложения с рекламой консалтинговой компании Бакшта и его мыслей по поводу управления собственным капиталом (в духе "Квадранта денежного потока" Кийосаки) - это 23,4% книги. Причём про управление капиталом содержится также в главе 6.
Малюсенькая глава (третья) про прогнозирование продаж содержит методику, предложенную Радмило Лукичем ("Построение отдела продаж"), но без указания первоисточника.
Более-менее интересно про клиентский и коммерческий отделы и системы их мотивации, но слишком много пережёвывания одних и тех же мыслей (глава 2 "Этапы развития отдела продаж"), раздел про VIP-программу - выдержка из "Больших контрактов". Глава 5, "Неспособность "предусмотрительных" Клиентов принимать решения и как с этим бороться" (где был редактор, когда утверждалось ТАКОЕ название раздела?) - тоже из "Больших контрактов".
Прямых ссылок на другие книги автора, естественно, в изобилии. Много повторов, причём не только в конце глав, что хорошо, но непосредственно в тексте. Постоянный, почти что "сквозной", пример компании - провайдера Интернет-услуг, в которой когда-то работал автор.
И куда нынче без кризиса и хэппи энда: главы 6, "Бизнес в условиях кризиса: жизнь, или смерть, или $$$", и 7, "Как выполнить годовой план в условиях кризиса и поехать всей Компанией во Францию".
